9728太阳集团-太阳集团见好就收9728

登录/注册 |收藏9728太阳集团|在线留言|联系9728太阳集团|网站地图

欢迎来到山东9728太阳集团代理记账公司!
济南9728太阳集团代理记账有限公司

济南9728太阳集团代理记账有限公司

专注中小企业合法节税12全国代理记账协会理事单位

客户服务热线18615191208

9728太阳集团为您提供全系列的会计帮助
当前位置首页 » 9728太阳集团新闻 » 9728太阳集团快讯 » 济南代理记账报税丨谈判力(十八)

济南代理记账报税丨谈判力(十八)

返回列表 来源:9728太阳集团 查看手机网址
扫一扫!济南代理记账报税丨谈判力(十八)扫一扫!
浏览:- 发布日期:2016-06-29 09:30:25【

注册公司、代理记账

16节:着眼于利益,而不是立场(3)

美国也许会在给我们钱、不干涉我国事务以及停止经济制裁等方面向我们作出进一步承诺。

我们可以推迟释放人质。济南代理记账报税

如果一位有代表性的学生领袖的确作出与此相近的选择,我们就不难理解为什么这些激进派学生会长时间扣押人质了。绑架行为本身让人愤怒,而且非法,但人质一旦被扣押下来,学生们要等待有利的时机,扣押人质事件就一天天地拖了下去。

在考虑对方目前面临的选择时,我们首先要问自己的是:“我希望影响谁的决定?”其次,考虑对方认为你希望他们作出什么样的决定。如果你连你自己都不清楚他们认为你希望他们作出什么决定,那他们也不会知道。单凭这一点就可以说明对方为什么没有作出你所希望的决定了。济南代理记账报税

接下来,从对方角度分析同意或拒绝你希望他们作出的决定的后果。你会发现,按下面的方法列一张表是非常有用的:

对我个人利益的影响

我会失去还是获得政治支持?

同事们会批评还是称赞我?

对集体利益的影响

短期后果是什么?长期后果是什么?

会产生什么经济(政治、法律、心理、军事等)后果?

对外部支持者以及舆论的影响如何?

开这个先例是好还是不好?

这个决定是否会阻碍其他更有利的事情?

这一做法是否符合我们的原则?这么做“对”吗?济南代理记账报税

我能推迟这个决定吗?

在整个过程中,力求完全准确是错误的。你很难碰到有哪位决策者写下得失利弊,进行权衡。毕竟你是在试着理解一个非常人性化的选择,而不是做一道数学计算题。

要认识到双方都有多重利益。在几乎所有的谈判中,每一方都有多种利益,而不只是一种。比如,你在租房的时候,也许你既想获得一份对自己有利的租约,又想要不费力气尽快达成协议,还想和房东保持良好的合作关系。你的利益不仅在于影响达成的租约,而且在于实施这份租约。你追求的利益中既有你个人的利益,也有双方共同的利益。

把谈判理解为两个人及双边事务是具有启发性的,但你不能因此忽略其他人、其他谈判方或是其他影响的存在。在一次棒球队员要求加薪的谈判中,总经理坚持认为,尽管其他球队支付给相同水平的球员至少得50万美元,这个数目还是太高了。事实上,总经理本人也认为自己的立场站不住脚,但俱乐部老板严格指示他绝不能松口,也不能解释原因,因为他们不想让公众知道他们资金上有困难。济南代理记账报税

每一位谈判手都要对某些人负责,这些人可能是他的老板、客户、雇员、同事、亲戚或者是他的妻子,这些人的利益是他所关心的。理解这位谈判手的利益就是要理解他需要考虑的方方面面的利益。

最重要的利益是人的基本需求。在寻找公开立场背后潜在的基本利益时,特别要注意人类最根本的需求。如果你能照顾到这些基本需求,你就能增加双方达成协议的机会,或增加达成协议后对方遵守协议的可能性。人类的基本需求包括:济南代理记账报税

 

 

 

 

 

济南注册公司、代理记账专家:济南9728太阳集团代理记账公司为各位新老客户郑重承诺:

1、注册公司承诺:凡因身份证、房产证信息泄露所带来的 客户损失,我们全额承担!

2、代理记账承诺:凡因我们原因造成的税务罚款,我们全额承担!

专业的团队,12年的行业经验,全系列的会计帮助,一站式的配套服务,这就是我们济南9728太阳集团代理记账公司。

济南9728太阳集团,全国代理记账协会理事单位,济南代理注册公司领导品牌。

 

免费咨询:400-690-3585

QQ客服: 2469423666

客服经理:18653150850(胡经理)

济南代理记账报税:www.jinanfuxiangyuan.com