代办注册公司丨成功案例（十六）
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7天顺理成章地想到了携程。此前，如家的成功也在一定程度上印证了携程的渠道作用。就在北京路店开业后不久的一天，7天通过携程的网上渠道一下子订出了60间房，这让忐忑的7天人多少松了一口气。不过，这更多是因为当时正值广交会。代办注册公司
广交会后，7天三家店的预订数一落千丈， 平均入住率仅为35%。
首战未能告捷，原因很多。从客观角度来说，与当时上海经济型酒店的火暴程度相比，同为一线城市的广州的酒店行业境况一直不乐观。一个重要的原因在于广州平民化的价格体系， 五星级的酒店常常以600～800元/天的价格进行销售，价格远远低于同类城市，以此往下推，广州各类型酒店的房价将均低于北京、上海，甚至深圳的水平。
广州酒店行业竞争激烈， 在郑南雁的意料之内， 但他没有想到酒店的入住率会如此之低。代办注册公司
长时间的客房不满让郑南雁也承受了很大的压力，并为此彻夜难眠，此时的7天虽未到生死存亡的关头，但首战出师不利让郑南雁和他的伙伴们陷入反思。
反思来反思去，郑南雁认定，7天必须想办法绕开携程，建立起自己的会员体系。
事实上，郑南雁所认准的会员制没有问题，但由于请来的营销总监出身传统酒店行业，不重视会员制，过多地依赖携程和会议的渠道，不仅把营销的主动权拱手相让，还把价格体系搞得很混乱，使7天的价格优势荡然无存，由此形成恶性循环。要解决此时的困局，首要的是找到一位能把会员制推行下去的营销高手。代办注册公司
2005年6月，李春田加盟7天，成为7天对外公开承认的第三位高管。
李春田的加入，对7天的营销起到了关键性的作用。用郑南雁的话说，他们当时就像义和团一样，有种不怕死的冲劲，正是这种冲劲扭转了7天的乾坤。
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一个自动自发的体系里， 需不需要一些应共同遵守的行事原则和思考方略？
一个先人后事的公司里， 会不会因为这群人的共同特征而形成一些趋同性的思考？
7天推崇自动自发， 但不是无序的伸展， 这种自动自发的背后是不是有其行事做派
在指引着？代办注册公司
答案是肯定的。
那么，什么是7天内部最推崇、最认可的思考方略呢？我们听到最多的一个词是垂
直切割。
所谓垂直切割，就是把最关键的部分、重点投入资源经营好，做得比人们期望得还要好一点儿，不重要的部分尽可能砍掉或者是控制成本，切忌像撒胡椒面一样，把所有的精力和资源都平摊。
对于7天来讲，垂直切割不是经营理念这么简单，而是明确的战略定位，就是把有限的资源锁定在最能让顾客感受到价值的地方， 并要求公司 内所有的业务流程和经营活动均围绕顾客的核心需求—— “天天睡好觉” 来设计和完善。代办注册公司
正因为“垂直切割”理念的确立和执行， 7天的团队才会创造出更先进更便捷的 IT
和电子商务平台。对其他人来讲垂直切割或许不过是一个概念，但是7天却因此开辟出一片能与那些喜欢和欣赏她的顾客们一起自娱自乐的蓝海。
垂直切割理念在7天创业之初的2005年提出，与 CEO郑南雁的事业心和抱负有关，与贯彻先人后事而形成的管理团队有关，与7 天一开始在会员制、信息系统和电子商务的抢先投入有关。因此，这个概念一经提出，7天上下击节叫好。随着7天的发展和壮大，这个管理理念也融入7天的血液之中， 成为7天人的行事法则之一。代办注册公司
待续.......
下篇：公司代办注册丨成功案例（十七）
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