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济南代理记账报税丨谈判力(三十八)

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浏览:- 发布日期:2016-07-01 15:39:55【

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好的,格利弗先生,我今天在报纸上看到,一辆1989年的托罗斯车出价是6 800美元。噢!上面有没有提到行车里程?济南代理记账报税

4.9万英里。为什么问这个?

因为我的车只跑了2.5万英里,你认为我的车可以升值多少?

让我想想……450美元。

假设6 800美元是合理的,那现在就是7 250美元,广告上提到收音机了吗?

没有。

那你认为一部车载收音机值多少钱?

125美元。空调呢?

……

半小时后,汤姆拿到一张8 024美元的支票。

3第三部分 但是……

33节:如果对方实力更强大怎么办?(1)

第三部分 但是……

第六章如果对方实力更强大怎么办?

(确定你的最佳替代方案)

如果对方在谈判中处于更强有力的地位,谈论利益、选择方案、标准还有什么意义?如果对方有钱有势,如果他们有更强大的阵容或更有威力的武器,你该怎么办呢?济南代理记账报税

当所有天平都倒向对方时,没有一种谈判模式能保证成功。没有一本园艺书能教你怎样在沙漠中种睡莲,如何在沼泽中种仙人掌。如果你走进一家古董店,看中一套乔治四世时代的银质茶具,价值数千美元,而你口袋里只有100美元,就不要指望任何巧妙的谈判能够消除这一差距。任何谈判都有难以改变的现实。面对强大的对手,最好的谈判结局不外乎实现下面两大目标:第一是保护自己,不至于接受本应拒绝的协议;第二是让你的谈判资源发挥最大效用,使达成的协议能尽量满足你的利益需求。下面,我们将逐个分析每个目标。济南代理记账报税

保护自己

你赶飞机时,目的似乎变得极为重要。但回头想想,自己完全可以乘下一班飞机。谈判往往让你面临相似的处境。比如,你担心不能成交一桩大生意,因为你已经在此投入巨资。在这种情况下,一个最大的危险是,你可能过于通融对方的观点——妥协得太快。于是,“让我们一致同意,结束谈判吧”这种非常蛊惑人心的话变得奏效,你可能就会以签署一份自己本应拒绝的协议结束谈判。

运用底线的代价。为了避免此类结果,通常谈判者事先设定好一个能接受的最坏结果——他们的“底线”。如果你是买方,底线是自己愿意支付的最高价;如果你是卖方,底线则是你能够接受的最低价。比如,你和妻子开价20万美元卖掉你们的房子,同时私下商定最低价格不能少于16万美元。

确定底线便于你抵抗压力和一时的诱惑。在卖房的例子中,也许买方确实无法付出高于14.4万美元的价格,大家也都知道你去年买这所房子只用了13.5万美元。在这种情况下,只有你能促成买卖成交而买方则不能,代理人以及屋里其他人都会来找你。事先确定好底线也许不会让你作出事后后悔的决定。济南代理记账报税

 

 

 

 

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