上篇：济南代理注册公司丨成功案例（七）

7 天不仅仅在单房成本上成为业内最低， 在其他方面的省钱之道也很有一些新意：

1．7天采用会员制，不依靠携程旅行网和艺龙旅行网（以下简称艺龙）这样的中间代理机构，这让7天可以少支付每间房20～40元的中介费，这笔钱7天直接让利给了顾客。相比行业10%～15%的中介预订， 7天只有大约1%来自中介。济南代理注册公司

2．7天采取放羊式管理，不设分支机构，采取四线支持的方式对店长进行管理，也就是店长在必要的监督下自己管自己。

这样做的好处是，从100家店到400家店，7天的运营总部员工依旧是300人，运营总部占据运营成本的比例也从最开始的30%降到9%。而对手则不然，他们需要不断地增加管理架构和增设级别，这部分的成本投入随着规模的扩大而愈加被动。

3．比起对手，7天有更全面的结果导向的激励机制，通过奖金和期权的方式使员工和公司达成一致目标，所以7天员工的收入虽然不比对手高，但所有员工的热情和积极性却要高上一筹。7天同时提倡一专多能，店长也尽可能兼及店面的一些工作，10～15家店共用一名财务人员，比起同行业的33的人房比人房比即酒店员工人数和酒店客房数之间的比例。

4．动态调整价格，7天有着强大的信息系统支撑和会员预订体系，因此，可以根据会员的需求调整同城分店的价格差， 引导会员自主选择，这让7天的入住率以近90%的比例保持较高的水平。济南代办公司注册

这些做法到最后形成一个良性循环：

7天相比同类酒店定价更低，很多顾客因为低价而至，且体验后发现物超所值，因此很自然地入会——入会可以享受7天的77元特价房一晚和诸多优惠； 7天用电子商务平台和 BBS/SNS等诸多手段维系这些会员以形成口碑。经济型酒店本身就是个口碑生意， 有了口碑， 于是就有了更多的会员。

会员多了，7天就持续开分店，分店开多了，就可以产生更多的收入去开新店，而且有利的是，由于实行放羊式管理和拥有强大的信息系统支撑，7天的运营成本不会增加反而降低， 这让7天的毛利率直线攀升。济南代办公司注册

店多了，利润率高了，当然可以融资。7天拥有持续增长的会员数和电子商务平台以及好的酒店产品，这些都吸引了美国华平投资集团（以下简称华平投资）和英联投资有限公司（以下简称英联投资） 的投资， 于是2009年11月有了7天 IPO。

对于资本来说，谁又愿意拒绝一个成本更低，实际收入不低，毛利率更高，成长性

又超强的新晋品牌呢？ 而且这个品牌更易融于互联网， 更易吸引年轻的消费者， 更有增加附加值的可能，更多面向未来的管理创新。

对于7天迅速崛起的原因，公司外部、内部给予了不同的说法，以下解释在我们的采访中被广泛提及， 这里暂且罗列如下：

1．CEO的睿智；济南代办公司注册

2．互补性强和综合素质高的管理团队以及对应形成的先人后事的行为准则；

3．垂直切割的行事策略；

4．滚雪球式的扩张；

5．放羊式理论；

6．店长伙伴关系；

7．电子商务和信息系统平台；

8．会员制；

9．在资本、资源和品牌之间的平衡之道。

我们所要做的工作是， 用一个词来描述和概括以上的诸多元素。

这个词让人很容易想到文化或创新这样的词汇， 但这样的词汇缺乏张力， 无法提纲

挈领，更无法得到传播，这样的词更像是万金油或创可贴。济南代理注册公司

待续......

下篇：济南公司注册代办丨成功案例（九）

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