济南代理记账公司丨老板应当掌握的会计知识（二十一）
上篇：济南代理记账丨老板应当掌握的会计知识（二十）
会上, 阿诚首先向大家介绍了在南京商场开设专柜的基本情况, 说道: “我们的目标是把在南京的这个专柜打造成我们品牌形象的一个窗口, 同时也要成为我们利润的一个重要来源, 今天请大家来主要就是想把南京专柜在经营 上的一些重要问题讨论明确下来, 特別是定价、销量目标、利润目标等到底应定为多少,请大家谈谈自己的想法。” 济南代理记账公司
老姚首先说道, “在我这里没什么同题啊, 我们的生产能力现在还很充足,比如说衬衫,现在基本上有年产1万件的能力, 我可以保质保量,不过,我们生产是生产了,堆在仓库里可不能赚钱, 美键要看能卖出多少啦?”
“服装销售,我这边也没问题!”小王不服气地说, “有了专柜, 我这一身的力气就有地方用了, 你能生产多少, 我就能销售多少!”
“好了,不要抬杠了,”阿诚道,“是骡子是马,得拉出来週遇!现在我们要讨论的是,要大致安排多少生产任务,多少销售任务,价格定在多少等这些具体的事情,不是让你们吹牛的!”
“价格上,”小王说道, “我们准备定在平均300元一件, 这个与商场的定位, 与其他同类品牌的定位大体相当 。 同时我还想也适当拉开一点价格差距, 有几款衬衫定价千元左右, 为我们树立品牌, 另外通过打折促销等形式提供一些低价位的, 这样总的均价定在300元。”
“生产上,” 老姚也说道, “我可以优先保证专柜的供货, 同时为了保证衬衫的质量, 我已经抽调了技术最精的一班工人负责衬衫的生产, 特别是高档衬衫的生产, 我会亲自负责质量的。” 济南代理记账公司
“这样很好。”阿诚道, “老姚你这里好比大后方,小王那里就是前线,老姚可要给我们提供充足的弹药,小王要在前线全力:城略地啊. 不过. 我们要销售多少才能赚钱呢? 眼下. 这生意还没开张, 倒是先砸下去了不少, 交给商场的管理费、装修的经费,都已经扔下去了,什么时候能赚回来呢?”
“什么时候能收回成本?” 小王挠挠头, “我就不太清楚了, 但是我知道只要我们卖得好, 肯定能尽早收回的, 我听老方他们厂里的销售经理说过,好像他们在商场里也租了一个专柜, 大半年时间就收回成本了 。 反正我这边会想尽一切办法做广告、加强促销的。”
“在我这里, 能尽力的地方就是成本了,” 老姚说道, “如果我们的成本降低一点, 盈利就会高一点, 那么也会尽早收回成本的, 我一定会亲白负责, 把供应专柜的衬衫的成本降到最低。但是要说成本控制在多少,跟专框盈利之间的关系,我可说不清楚了,专柜还有专柜的开支啊。” 济南代理记账公司
“这个我会负责的,”小王接者说, “专柜的人工、广告促销的费用, 我会认真控制的, 绝对不会乱花一分钱 。”
“你们能这么想,这么做,那就太好了,”阿诚说道, “只要大家团结一致, 我们的生意肯定会越做越好, 但是眼下, 我们得把这个成本、 销量和利润之间的关系弄清楚, 心里才有个底啊。良叔,你是管算账的,能不能帮我们算算这笔账呢?”
是啊,” 良叔说道, “如果把帐算清楚了, 大家也就不会再争吵了,各人该做什么事情心里就有个谱了。其实,这里的关系也并不复杂,刚才大家说的有道理,增加销售、降低成本, 都会有助于扩大利润,而我们会计的工作就是要把这里面的关系明明白白地理顺。”
那你来给我们讲讲这里面的具体关系吧 。” 阿诚道 。济南代理记账公司
其实,首先要弄清楚利润是怎么来的,”良叔说道, “在专柜里, 我们每出售一件服装, 销售的价格超过了进价的那部分就是赚到手的钱, 然后我们要用这个钱去弥补交给商场的管理费、装修费、广告费等,如果我们卖的量多的话,弥补掉刚才说的这些支出以后,还有剩余,那就是我们从专柜的经营上赚到的利润 。”
“刚才老姚和小王说的都有道理,” 良叔接着说道, “降低成本, 可以使专柜的进价降低, 销售时的盈利空间就更大; 增加销量,可以尽快弥补管理费、广告费等,从而尽管实现盈利。 这几个量之间的具体关系, 我可以给你们画一张图 。” 良叔说着在一张纸上画了起来，你们看这张图里面,”良叔说, “P就是我们售价, C2就是我们的进价, C,就是我们的管理费、广告费等开支,左边是亏损的区域,但只要销量超过 l;1。济南代理记账公司
就开始盈利了。再说说具体的,我们这个衬衫,生产成本也就是专柜的进价是100元一件,专柜的平均售价是300元,专相固定支出管理费l0万元, 装修费8万元,人工和其他费用7万元,那么,我们每出售一 件衬衫,就可以赚取200元,但我们有25万的固定费用,那么就是说,每年要卖掉1250件才能收回成本,下面才能开始賺钱,如果卖不到l250件,那就亏本了。”
“这么说, l250件就是我的最低目标了?”小王说。
“是的,”良叔道,“应该没问题吧?”
“呵呵,” 小王笑道, “这个没问题的, 我能够大大超过这个量!”
“每年1250件衬衫,对我们生产来说,就更加没有同题啦。”老姚也笑着说。济南代理记账公司
待续......
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