中国工商注册代理协会推荐创业者阅读书籍:三大平衡(六十四)
济南9728太阳集团代理注册公司,中国工商注册协会理事单位.全省五家分公司,市内4个分部.免费注册公司,上门取单,短信通报注册进度.无资金,无地址,都能帮您办。济南注册公司哪家好,济南9728太阳集团代理注册公司,中国工商注册协会理事单位.全省五家分公司,市内4个分部.免费注册公司,上门取单,短信通报注册进度.无资金,无地址,都能帮您办。
每位销售人员都有不同的个性、经验、欲望,因而知识、技术的学习能力也各不相同。而销售人员的能力需要通过其个人的性格、魅力、对于销售的态度或意愿、以及知识与技术等因素的综合调和,才能发挥出来。一致性的集体训练绝对无法充分开发销售人员的潜能,只有个性化的训练计划才是销售人员训练的发展方向。
另外, 在一致性的集体训练中, 训练销售人员的真正目的并不能达成, 所以需要在了解每位销售人员的希望、要求的基础上,再依据具体情况进行训练。近年来,发达国家出现了一种以多数人士为对象,同时能实现个别训练的“程序教育”, 此训练方法是一种能广泛运用在一般情况下的训练方法, 不只限于销售人员训练, 但在销售人员的训练中取得较好的效果。
“程序教育不是解决训练的万能药, 但此训练方法现在受到很大的关注, 而这正是因为此方法具有若干重大优点。程序化教材在学习课程的某个特定时期,能使受训者整理自己面对的题材,以积极的姿态加以处理,在完成学习课程与增加积极性的任务上,较其他训练方法更富有成效。
同时教材是按学习者所做解答的结果来编排, 在全部过程中, 各阶段的学习都有最适当的连接。 在教材的组织上,各题材的顺序或连接方式的计划与编制,不仅不妨碍学习,反而起到强化作用,并注重教材内容的配合与沟通的正确性。”