中国工商注册代理协会推荐创业者阅读书籍:经营战略(十九)
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在充分认识到销售人员的重要作用之后, 为销售人员进行重新定位就越来越迫切。 仅仅认为是个“销售产品的人”是不够的, 企业要从“营销人员”的高度来要求销售人员。同时,企业也要从新的角度来认识销售人员的训练,认真总结传统销售人员训练方法中存在的问题。为了能够激发动机,提高销售人员的专业知识和技术水平,并使他们按照企业的期待去开展工作,必须从以下几个方面关注销售人员的选拔与培养。
所以小公司,特别是几个人的公司,由于交流得比较多,分工并不是很细,这种情况下,大家更能凝聚在一起,更能取长补短,发挥各人的优势处,这时候制度是起不了什么作用的,反而会约束一个团体的发展;反之,在大公司里,由于人比较多,分工太细,所以你会发现这里头制度很多,你要申请做一样事情,可能都要好一段时间,需要经过层层的批准,效率自然会下降。一个英明的领导,必能洞悉此点!标的,必须提高销售人员的专业素质才能达到企业的目的。