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济南代理记账报税丨谈判力(六十四)

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浏览:- 发布日期:2016-07-08 09:22:25【

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不要事先假设自己有无比谈判更理想的最佳替代方案。要全面分析形势,然后决定谈判是否有意义。济南代理记账报税

问题6:“如何针对性格、性别以及文化等方面的差异及时调整谈判方法?”

从某些方面来看,世界上所有的人都是相似的。我们希望被爱,渴望得到相互的尊重,都不愿意被别人利用。而在其他方面(即使是具有相同背景的人)也都各不相同。有的人外向热情,有的人则羞涩内敛;有的人说话头头是道,能言善辩,有的人则粗暴鲁莽,感情用事;有的人直来直去,有的人则含蓄机智;有人喜欢与别人竞争,而另一些人则尽其所能避免冲突。作为谈判者,不同的人有不同的利益需求和谈判风格。能说服他们的事情不尽相同,他们因此也会有不同的决策手段。在谈判中我们如何与各种人士共处,协调彼此的共同点和不同之处呢?下面是一些指导性的建议:济南代理记账报税

入乡随俗。在任何谈判中,对于对方的价值观、想法、行为准则、心情以及他们所关心的事情,你最好持敏感态度,并相应的调整自己的行为。你要努力影响的就是与你谈判的那个人。你越是能和那个人的思维方式合拍,你就越有可能与之达成协议。能影响谈判结果的常见分歧包括以下几点:

谈判速度:快还是慢?

谈判规格:高还是低?

谈判时双方的身体距离:近还是远?

55节:关于人际关系问题(4)

是口头还是书面协议:哪个更具有约束力、更全面?

交流方式:直接还是间接?

时间跨度:长期还是短期?

关系范围:只是商业关系还是包括所有的关系?

未来的交易地点:私下还是公开?济南代理记账报税

谈判人:地位平等的人还是最能胜任的人?

承诺的严格性:不可更改还是灵活可变?

将一般性建议应用于具体情况。本书提出的建议带有普遍性。对于不同的人或不同的情况,有不同的运用方法,但基本原理一般说来还是可行的。如果没有特殊原因,我们建议你根据每次谈判的具体内容,灵活运用本书的原理。运用本书原则的最佳办法是,具体问题做具体分析。根据自己所处的位置、谈判对象、行业惯例、与对方以往接触的经验等具体因素,策划符合当前形势的谈判方法。

注意信仰和习俗的差异,但不要对个人抱有成见。不同的团体和场合,有不同的信仰和习俗。要了解并尊重各自的信仰和习俗,但不要因此对个人作出臆断。济南代理记账报税

个人的态度、利益以及特点往往不同于他所属的那个群体。比如,日本人普遍都倾向于含蓄的交流和谈判方式。但具体到个人而言,谈判风格则多种多样。日本政府一位著名的内阁大臣就以急躁的“美国式”谈判风格而著称,就连多数美国人都不会这样。一些研究表明,女性比男性更愿意以开放、随意的方式获得信息。她们对人际关系更为敏感,其道德标准更侧重于对别人的关心与义务,而不太注重规则以及个人的权利。但同样的资料也表明,男性与女性中都有相当大的一部分人不这么做。济南代理记账报税

 

 

 

 

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