代理报税丨如何控制企业成本（八）
上篇：记账公司丨如何控制企业成本（七）
6. 每个员工部要佩把歌刀
员工收入增多, 企业号規加,居, 员只关心销售, 不美心成本, 你的企业有投有遇到这样的怪事? 如果是这样, 管理肯定有问题。代理报税
对销售团队的管理,大部分企业都是用收人乗以百分比等于他的佣金 。 然而, 收入是什么? 收人只是证明你公司有这样的,收入进来, 井不能证明公司有利司 ! 所以, 在有些时候, 员工是有收人的, 但是企业是亏規的。
今天, 很多顶尖的公司有更高明的计算办法, 不用收人计算佣金,改成用毛利相, 也就是说, 收入減掉直接成本等毛利:洞, 用毛利相乗以提成比例, 这个提成比例可能会增加, 从10增加到15 , 最后等于员工的佣金。 作了一个巧妙的変化, 结果却大不同。
第一个好处 , 员工开始美心成本, 利益驱动, 自动自发地帮助公司一起节省成本, 我们叫做 “控制成本, 人人有责'' 。代理报税
第二个好她 , 如果原来是用收入计算佣金员_工很容易,適使公司降价。 国为这个时候他只美心收入。“老板, 市场竞争太激烈了, 客户说不降价, 他们就不买了! ' 老求振 , 一降价销售额就上去了! '' 我对这样的言论感到厌频!公司一旦降我们知適, 10-9 = 1, 但是l0如果降到9呢, 9,-9=0。逮个时候公司投钱購,个人的利益还是有保障的。
量化指标!量化数字!量化时间!量化职责!你的刀已经悬在他们头上, 具有强震展力了! 在这以后, 再教你做一道減法题。
技照杰克韦奇的绩敬评估模式, 每一年度对员_工进行绩数平估,然后分成三种, 一种人占20%,是企业最优秀的、最顶尖載人手一让每个人部能听到为声。第二种人占70% ,这些人在他们团队是合通的、不错的!第三种人占 10% , 那就是表現最差的。代理报税
每一次解雇, 你都会切实地感受到, 其他的所有人在工作表現上將通向更高的合阶, 那 些表现平商的人会担心失去自己的工作, 表现优异的人会害怕被超上, 这会他们更加精力克沛地履行团队的使命,认为公司真的是根公平 。
3, 令人生長的电网
把电网放在公司里, 会想么 样呢? 庆幸得告诉你, 公司里的电网是激励员工的一个撤手间, 也是节省成本次人手的一个绝招! 是要把另人器倶的东西作为激励员工的武器, 越恐怖越有效 。代理报税
所谓公司里的电网. 就是对每一个员 ,作最低的绩数要求。里角出.到这个量低点, 你就触电了, 在公司团队里的生命结東了我们的团队, 毎一份作問位部设立了电网谈起电网, 我想和你们说说我与我妹妹的故事 。
1992,年,开始办广告公司 , 业的资金都是通过集资, 我惟一的亲;妹妹也在这个时候投了資, 成了公司的月要:东面年后, 我妹妹想到我公司来, 我告诉他, 我们这里有电网二,她是决定进入我们的销售田队, 妹妹几次向我示意, 她是公司 , 又是我的妹妹, 能不能给她撤掉电同可电网是牢牢程在那里的, 谁也投有办法。 公司的制度就是,.最低指是完成绩数的60% ,电网就是60%之后, 妹妹通过努力, 几次逃过电网, 并竞进上了经理, 绩效一年 500 万,完成这个数字是在l2月31号前,但是这S00万要分解到每个月,如果你的业绩在1到l2月的过程当中任何时同低于60% , 自动撤职! 我妹妹就是在八月份的时候, 业多资累産,R达不到60% , 当了7个月的经理, 最后那一天萬职了。代理报税
对我破口大骂, 妹妹在我公司吃够了苦, 可我还是挽留不了我的妹妹, 固为, 我也害怕电网。
每个人都有电画, 不要只事对销管人员绩数考接有电同, 品质服务也有电网。我们提倡零缺点工作, 接触点管理工作, 在接角出点上建立了严精的服务流程和标准。如果在相同的事情上出现第三次差错, 电网就来了, 自动萬职!
破人手的,另外一个绝招是末位淘汰, 在销售国队 , 根据业绩排行, 也许你每次部,'幸完成了60%的绩效, 却三次以上排在末位数, 那么你也电了.
行政部確来电他们?客户服务部 客户服务部每个月部会有一张表格发到各个部门, 对他们的服务态度,, 效率进行评估, 评估表全部用数字打分, 末位数一目了然, 三次末位, 触电了. 代理报税
待续......
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