上篇：代办注册公司丨浅谈创业（二十六）

统计和心理统计中的模型,,人口统计和心理统计是成功市场策略的两个重要支柱。

如果你知道你的客户是谁, 你就知道了他的人口统十; 然后你就可以知道为什么他会购买, 这就是心理统计。公司代办注册

人口统计是关于市场主体的科学, 它告诉你谁会购买。

心理统计是假想的市场主体的科学, 它告诉你为什么有些人为了这种原因购买, 而另一些人为了那种原因购买。

知道了这两点, 你就可以开始建设一个科学的模型, 来满足客户潜意识的需要,,让我给你举个利用这些科学结论制定市场策略的例子.

有没有注意到IBM的产品以蓝色为主?我称之为“IBM 蓝”.为什么呢?因为它是IBM的颜色,我想这也是1BM在市场上被称为“蓝色巨人的原因吧。

为什么是蓝色呢?为什么是这种蓝而不是其他的蓝色呢?

因为这种蓝色在]BM的目标人口统计模型中有着非凡的影响力。公司代办注册

它的目标人群第一眼就喜欢上了这种顔色。

这种特殊的颜色, 是IBM人口统计用户模型可以信频的颜色.

如果IBM选择了程色而不是蓝色,那会怎样呢?

投色是IBM的客户最不喜欢的顔色,如果lBM选择了程色,那么它的成功故事恐怕要改写.我们很难想象由種色巨人”代替“蓝色巨人,我想1BM的客户大概不会愿意买一台程色的电脑！

市场主体的判断仅存在于他们的感觉、态度、意見、结论之中,不论你将这些产生期望的意识称为什么,购买需求都存在于它们之中。

因此,我们说“找到需求并满足它是不准确的,应该说“找到潜在的需求并满足它”,

你的客户没有认识、到他需要什么东西,即使他想了, 也不知道答案。公司代办注册

每个人口统计和心理统计模型都有一系列预先定义的情况.

一定年龄的妇女, 一定的教育程度,家庭情况,生活环境,她们都有着特定的购买原因,,那些清意识的购买原因会根据不同的人群, 不同的年龄,不同的教育背景,不同的生活环境而有差异,,这些差异就决定了什么样的人买什么东西.

三、企业的过程就是市场过程

市场工作是企业发展的关键。成熱的企业,如1BM、麦当劳. 联邦快通或適斯尼, 都把市场工作看得很重要。 你的企业比起那些巨人企业差得太远了,因此,你必须那些大企业更认真地对待市场工作。公司代办注册

企业主必须要首先提出市场问题.

总经理接着提出市场问題.

市场削总经理当然要负责提出市场问題。

事实上,公司里没有一个职务不用提出市场问题,因为我们每个人都要知道“是什么让我们的企业吸引客户选择我们而不是其他的公司 .

所以,从适当的角度看,整个的企业过程就是一个市场过程.

当市场副总经理、 生产創总经理和財务副总经理担负着各自的责任时,他们也肩负着同样的目标: 为客户做出承诺,并实现承诺! 公司代办注册

他们三人的结合点就在于总经理, 总经理是所有工作的驱动者,总经理連接企业过程的每个部分,总经理负责实現战略目标, 负责游戏规则, 维持游戏的整体统一。

市场就在你的管理系统和企业发展过程的统一处 , 在一个企真正有糖力的地方。

第七章 规划完整的系统策略

我们谈到7系统, 但是没有给出明确的定义,理在我来说说。

系统是一系列的事情、行动、想法和借息相互作用的结果, 存在子系统中的各个元意的変动都会影向書其他元索,并影响整个系统。公司代办注册

待续......

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