中国工商注册代理协会推荐创业者阅读书籍:三大平衡(六十六)
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随着时间的推移,工作的本质、内容也应随之进步,但仍是相同事情的重复而已。对于自己的未来欠缺明确的目标。综上所述,企业必须帮助销售人员克服这些缺陷,督促其自我启发,才能提高其水准,使其成为具有意愿性的销售人员。同时,还要认识到什么是销售中最重要的事项,并将自我启发的重点集中在此。即使在目标明确化之后,企业仍要从侧面给予组织方面的支持。
为了让销售人员能够自我启发, 以最大限度发挥其潜能, 必须创造适合其能力发挥的环境,即制定可以强化销售人员自我启发的体制。 为了实现有利于自我启发的环境整备, 必须从以下几方面付诸实施并加以改善:
自我认识,内容包括:要在销售手册中对行动目标、职务的权利和义务做出明确规定;将销售人员的前程规划程序化; 实施资格制度或升降级考试制度; 将咨询工作制度化; 采用自我申报制度。
自我启发,内容包括:提供图书、文献、各种资料;介绍各种通讯训练;举办或介绍各种讲习会、研讨会;实施国内、国外的留学制度;实施提案制度;实施提供自我启发资金制度。销售人员因为各自的积极性不同, 其能力的发挥水平必然表现出很大差异, 因此企业要刻意营造尊重自我启发的气氛,激发销售人员的积极性。