中国工商注册代理协会推荐创业者阅读书籍:经营战略(三十)
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通过传统的训练方法, 只有少数的销售人员能够积极地突破现状, 采取革新性行动, 但是现在环境条件发生了深刻变化,大多数销售人员正面临着改变传统的观念、行动。因此,企业必须尽最大努力为销售人员提供更好的训练环境, 对于过去使用的各种训练方法, 要加以深刻的检讨, 并对未来销售人员的训练目标与成果进行研究, 及早建立与时代和企业要求相一致的训练体系。
(2)制度是死的。一个将要上市的成熟的企业制度,不一定适合一个刚刚起步的公司。这种关于企业制度的论述可以说漫天飞,你有没有见过两个成熟的企业的制度完全一样的?笔者还没见过,肯定有差异,可是就是没有人说出这些差异的所以然:为什么会有这些差异,该要有怎么样的差异,不是这些差异行不行?