中国工商注册代理协会推荐创业者阅读书籍:经营战略(三十五)
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事实上,人类对自己所设定的目标,会形成强大的动机,故建立于这种观点的训练,能使销售人员真正发挥其潜能,但不要忘记人类本身既存在主动性,也存在被动性,如果人类完全是主动性的,则无需他人苦口婆心的鼓舞, 应会自动尽力于自我启发。
通过接触多个行业的销售人员, 并与其进行多次对谈后, 我们可以发现这些销售人都有若干共同性质上的陷,大致可分为以下三类:虽感觉为了顺利进行工作,需要进一步的自我启发,但却不想努力。