中国工商注册代理协会推荐创业者阅读书籍:经营战略(三十八)
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这个时候他不杀你一刀,狠狠刮你一笔还等什么?于是故意临时将价格提高,在生产时百般阻挠,给你脸色看,那时候你不仅需要给钱人赚,还要白白活受气。
所以客户群再大、生意额再多,没有好的、大的供货商,就相当于战场上的粮草不济。好的供货商是指:质量好、服务好、交货准时、价钱便宜,因此好的供货商是增加你的竞争条件;大的供货商是指:生产限额足够供应你大客户的需求,例如普通的供货商生产顶限,24小时不停生产的顶限为五万,而你的客户需求量是二十万,一时之间你怎样找多四家供货商,而且还要他们取消其它人的订单,只是处理你的订单,换作是你可能这么做吗?
仅仅有积极性还是不够的, 若放任个人自己去摸索, 就会出现销售人员不了解研究为何、主题与方法都不明确的问题。 因此企业要编制有针对性的训练课程, 考虑受训人员应阅读哪类书籍, 才能提高其能力。