中国工商注册代理协会推荐创业者阅读书籍:经营战略(三十九)
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也可考虑组成“自我启发小组”, 准备特定的主题, 以团队方式促进自我启发。在组织形式方面, 为了更好地协助自我启发式训练的进行, 可以从以下三个方面进行考虑:以单位为基础进行组织: 对于销售部门区分为几个单位的企业, 可在各个单位编制自我启发训练小组。以目的为基础进行组织: 不论销售人员的经验, 跨越部门单位, 依照自我启发的训练主题来进行分组。
以阶层为基础进行组织: 以新进销售人员、 有经验销售人员等的经验差别来编制自我启发的问题研究组群。通过上述组群化的自我启发训练, 必然能够提高销售人员的素质, 有效避免因个别训练而陷入独断专行或自以为是的问题,更能促成研究和交流,集合众智而提高水准。