中国工商注册代理协会推荐创业者阅读书籍:经营战略(四十)
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如前所述, 销售人员的自我启发虽然应以个人主体为中心, 但如果完全放任不理, 就会出现目标偏差等一系列问题。 那么企业应该对个别销售人员如何进行管理和支持呢?首先, 帮助销售人员建立明确的自我启发目标, 其内容主要有以下两个方面:提高现有的工作效果。对于销售人员的自我启发, 目标不在于成为知识渊博的学者, 而是要不断挖掘销售人员的自身潜能,最终提高他们的销售能力,因应企业或客户的期待。
要让销售人员知道“罗马不是一天造成的”,要在短时间内达成大目标是不容易的,必须要根据最终目标来设定若干中间目标,再将其加以细分,安排将其逐一达成的计划。只有这样,才能使其目标明确,排除自我启发的浪费,并使自我启发成为与销售人员的个人性格、立场相符合的,具有现实性、具体性的内容。