- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（五十一）2016年07月06日 09:28
- 这番话最具技巧性的地方是让对方知道，如果协议不成所面临的替代方案。唐布尔是如何让对方明白这一点（他希望琼斯太太在作决定的时候对这一点有所考虑）而又不至于让谈判陷入窘境？他以核查员这...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（五十）2016年07月05日 13:10
- 唐布尔：现在我明白您的想法了，让我回去和室友商量一下，并且向他解释您的想法。我们可否明天再约个时间？济南代理记账报税 分析：一名优秀的谈判手很少当场作出决定...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（四十九）2016年07月05日 13:08
- 唐布尔坚持原则，却不责备琼斯太太，他从不指责她不诚实。他没有问：“你是不是占了我们的便宜？”而是客观地询问：“我们是不是多付了房租？”即使他不信任对方，也不应该...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（四十八）2016年07月05日 09:09
- 分析：唐布尔根据原则说话，并申明他要坚持原则。只有原则才能说服他。同时，他让琼斯太太明白，他愿意接受依据原则的劝说。这样，琼斯太太就没有多少选择余地，她只能通过摆事实、讲道理来寻求...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（四十七）2016年07月05日 09:07
- 琼斯房地产公司与弗兰克?唐布尔的谈判实例 下面是房东与房客之间的谈判实例，能帮助你体会，如何去同不愿意进行原则谈判的人打交道。这个谈判实例说明，通过使用新办法来改变原有的立场之争意味...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（四十六）2016年07月05日 09:04
- 不久，建筑师又带来了第二份草图，再次征求批评意见。“我已想法解决了浴室、书房的问题，而且还考虑把书房设计成备用卧室，你们觉得可行吗？”由于方案已趋成型，夫妻二人只对各自认...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（四十五）2016年07月04日 13:07
- 如果他们对你开诚布公的提问未做充分回答，那就等一等。人们总是对沉默感觉不舒服，尤其是对自己阐述的理由有疑问时更是如此。比如，一位教师代表问：“教师为什么不能在解聘政策上有发言权...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（四十四）2016年07月04日 13:05
- 纳赛尔回答说：“撤走！” “撤走？”律师问道。 “是的，从阿拉伯每一寸领土上撤走！” 济南代理记账报税 “没有任何条件吗？从...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（四十三）2016年07月04日 09:16
- 谈判柔术 如果对方表明了自己的坚定立场，你可能会加以批评和表示拒绝。如果他们批评你的提案，你会奋起反击，坚持己见。如果对方对你进行人身攻击，你可能会为了保护自己而以牙还牙。总之，如果...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（四十二）2016年07月04日 09:14
- 对方的最佳替代方案也许比你想到的任何公正解决办法对他们更有利。假设你们是一个社区小组，担心附近在建的发电厂日后可能会排放有毒的废气。而电力公司的最佳替代方案是，不理睬你们的抗议，或...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（四十一）2016年07月04日 09:12
- 第35节：如果对方实力更强大怎么办？(3) 小镇当局非常清楚，一旦协议不成，他们将采取的措施是：扩大边界，把工厂划进来，进而征收100％的住地税，一年约为250万美元；而公司肯定是要保住工厂的...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（四十）2016年07月03日 12:43
- 第34节：如果对方实力更强大怎么办？(2) 缺乏最佳替代方案的风险。如果你还没有认真考虑协议失败后的措施，就等于是毫无目的地在谈判。比如，你可能会显得过于乐观，认为自己还有许多别的选择：...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（三十九）2016年07月03日 12:41
- 当你方不止一人时，共同的底线有助于保证不会有人向对方暗示你可能愿意接受较低的价格。这样可以限制律师、经纪人或其他代理人的权限。你可能说：“价钱抬得越高越好，但如果少于16万美元，...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（三十八）2016年07月03日 12:39
- 好的，格利弗先生，我今天在报纸上看到，一辆1989年的托罗斯车出价是6 800美元。噢！上面有没有提到行车里程？济南代理记账报税 4.9万英里。为什么问这个？ 因为我的车...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（三十七）2016年07月03日 12:37
- 你至少会在手段上占上风；你可以变立场上的讨价还价为寻求客观标准。从这个意义上来说，原则谈判与在立场上的讨价还价相比，原则谈判有很高的策略要求。一方以事实为依据进行谈判可以让对方也照...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（三十六）2016年07月03日 12:35
- 以理服人并乐于接受合理劝说。谈判之所以成为双方共同探求的行为，是因为无论事前你准备了多少种不同的客观标准，你都会带着随时准备接受新建议的态度坐到谈判桌前。在多数谈判中，人们只是用先...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（三十五）2016年07月02日 12:24
- 第30节：坚持使用客观标准(3) 与“一个切、另一个挑”程序有所不同的是，在谈判双方尚未确定自己的角色之前，先行商量各自心目中的公平方案。比如，在离婚谈判中，在判定父母一方谁拥...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（三十四）2016年07月02日 12:22
- 麻省理工学院的模式增加了达成协议的可能性，减少了付出巨大代价的立场之争。它提供了更好的解决方案，既吸引矿产公司进行矿产开发，又能让世界各国获得可观的收益。有了这样一个能预测任何提案...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（三十三）2016年07月02日 12:21
- 假设承包商现在说：“我答应了你提的房顶用钢梁的要求，该你同意我的浅地基要求了。”这是任何一个思维正常的房主都不会答应的。与其精明地进行讨价还价，你不如坚持用客观的安全标准...
- 阅读（3）
- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（三十二）2016年07月02日 12:19
- 威胁是远远不够的。除了要考虑你希望对方作出的决定内容外，你还应从对方的角度考虑此决定带来的后果是什么。如果你是他们，你最担心出现什么后果？你希望的又是什么？济南代...
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