- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（五十九）2016年07月07日 09:08
- 问题有多复杂？问题越是复杂，采用在立场上讨价还价的方式就越不明智。复杂的问题要求你仔细分析共同利益以及可以相融合的不同利益，然后开动脑筋，各抒己见。当双方抱着合作的态度共同着手解决...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（五十八）2016年07月07日 09:06
- 从实践中学习 一本书可以给你指明正确的方向，使你明白道理和自己所做的一切，帮助你从中学习。 但是，要真正掌握技巧只能依靠自己。仅靠阅读《加拿大皇家空军手册》是不会使你成为一名合格空军...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（五十七）2016年07月07日 09:04
- 强硬的同伴。最常见的用来拒绝对方要求的谈判技巧是，谈判者本人称自己并不反对，但他的那位不好说话的同伴是不会答应的。“这个要求很合理，我同意，但我老婆绝对不能接受。” 认识到...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（五十六）2016年07月07日 09:01
- 过分的要求。谈判者往往以非常苛刻的条件开始谈判。比如你的房子未来值20万美元，而对方却只开价7.5万美元，其目的是降低你的期望值。他们还发现，开始时的极端立场会给他们带来更好的结果。因为...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（五十五）2016年07月06日 13:24
- 威胁。谈判中使用得最多的一招就是威胁。威胁别人似乎不难——比提出建议容易多了。你只消说几句话，如果奏效，也不必付诸行动。但威胁会引发反威胁并不断升级，致使谈判破裂，甚至破...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（五十四）2016年07月06日 13:20
- 第46节：如果对方使用卑鄙手段怎么办？(3) 未完全透露并不等于欺骗。在事实和意图上故意欺骗别人与不完全透露自己当时的想法是两码事。诚实的谈判并不需要完全透露自己的想法。对于“如果要...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（五十三）2016年07月06日 09:33
- 一些常见的诡计策略 诡计策略可以分为三类：故意欺骗、心理战术和在立场上施压。你要准备措施应对这三种策略。下面以常见实例介绍对付各种诡计所适用的原则谈判。济南代理记账...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（五十二）2016年07月06日 09:32
- 第二种普遍反应是以其人之道还治其人之身。如果对方一开始就漫天要价，你就把价格压得奇低；如果对方骗你，你也以牙还牙；如果他们威胁你，你以威胁回敬；如果他们固守立场，你则有过之而无不及...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（五十一）2016年07月06日 09:28
- 这番话最具技巧性的地方是让对方知道，如果协议不成所面临的替代方案。唐布尔是如何让对方明白这一点（他希望琼斯太太在作决定的时候对这一点有所考虑）而又不至于让谈判陷入窘境？他以核查员这...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（五十）2016年07月05日 13:10
- 唐布尔：现在我明白您的想法了，让我回去和室友商量一下，并且向他解释您的想法。我们可否明天再约个时间？济南代理记账报税 分析：一名优秀的谈判手很少当场作出决定...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（四十九）2016年07月05日 13:08
- 唐布尔坚持原则，却不责备琼斯太太，他从不指责她不诚实。他没有问：“你是不是占了我们的便宜？”而是客观地询问：“我们是不是多付了房租？”即使他不信任对方，也不应该...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（四十八）2016年07月05日 09:09
- 分析：唐布尔根据原则说话，并申明他要坚持原则。只有原则才能说服他。同时，他让琼斯太太明白，他愿意接受依据原则的劝说。这样，琼斯太太就没有多少选择余地，她只能通过摆事实、讲道理来寻求...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（四十七）2016年07月05日 09:07
- 琼斯房地产公司与弗兰克?唐布尔的谈判实例 下面是房东与房客之间的谈判实例，能帮助你体会，如何去同不愿意进行原则谈判的人打交道。这个谈判实例说明，通过使用新办法来改变原有的立场之争意味...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（四十六）2016年07月05日 09:04
- 不久，建筑师又带来了第二份草图，再次征求批评意见。“我已想法解决了浴室、书房的问题，而且还考虑把书房设计成备用卧室，你们觉得可行吗？”由于方案已趋成型，夫妻二人只对各自认...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（四十五）2016年07月04日 13:07
- 如果他们对你开诚布公的提问未做充分回答，那就等一等。人们总是对沉默感觉不舒服，尤其是对自己阐述的理由有疑问时更是如此。比如，一位教师代表问：“教师为什么不能在解聘政策上有发言权...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（四十四）2016年07月04日 13:05
- 纳赛尔回答说：“撤走！” “撤走？”律师问道。 “是的，从阿拉伯每一寸领土上撤走！” 济南代理记账报税 “没有任何条件吗？从...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（四十三）2016年07月04日 09:16
- 谈判柔术 如果对方表明了自己的坚定立场，你可能会加以批评和表示拒绝。如果他们批评你的提案，你会奋起反击，坚持己见。如果对方对你进行人身攻击，你可能会为了保护自己而以牙还牙。总之，如果...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（四十二）2016年07月04日 09:14
- 对方的最佳替代方案也许比你想到的任何公正解决办法对他们更有利。假设你们是一个社区小组，担心附近在建的发电厂日后可能会排放有毒的废气。而电力公司的最佳替代方案是，不理睬你们的抗议，或...
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- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（四十一）2016年07月04日 09:12
- 第35节：如果对方实力更强大怎么办？(3) 小镇当局非常清楚，一旦协议不成，他们将采取的措施是：扩大边界，把工厂划进来，进而征收100％的住地税，一年约为250万美元；而公司肯定是要保住工厂的...
- 阅读（2）
- [9728太阳集团快讯]济南代理记账报税丨谈判力（四十）2016年07月03日 12:43
- 第34节：如果对方实力更强大怎么办？(2) 缺乏最佳替代方案的风险。如果你还没有认真考虑协议失败后的措施，就等于是毫无目的地在谈判。比如，你可能会显得过于乐观，认为自己还有许多别的选择：...
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