06/28

济南代理记账报税丨谈判力（十四）

为了减少媒体、国内观众以及第三方对谈判施加决定性影响，不分散谈判人员的注意力，最好与对方建立私下、秘密的交流渠道，也可以通过限制谈判团人数来提高交流的质量。比如，在1954年的里雅斯特市问题的谈判中，南斯拉夫、英国和美国间的会谈几乎毫无进展，直到三国主要谈判人员脱离了各自庞大的代表团，在一间隐蔽的房间里进行了非正式的单独会谈后，问题才得以解决。在此，伍德罗?威尔逊的那句著名口号“公开协议公开达成”完全可以改为&ld...

06/28

济南代理记账报税丨谈判力（十三）

同样，“调解人”一词在波斯语里指未经邀请，爱多管闲事的人。20世纪80年代初，联合国秘书长瓦尔德海姆到伊朗争取美国人质的获释。抵达德黑兰后，他通过伊朗国家广播电台和电视台发表讲话，结果译成波斯语的意思变成：“我此行的目的，是以爱管闲事者的身份找到有损于你们原则的办法。”这样一来，他在伊朗的一切努力严重受挫。此番讲话播出不到一个小时，愤怒的伊朗人用石头砸了瓦尔德海姆的车。济南代理记账报税 第12节：把人和事...

06/28

济南代理记账报税丨谈判力（十二）

第11节：把人和事分开(6) 因此，当别人发脾气时，你不要打断对方或者摔门而去，而应克制自己的情绪，继续待在那儿，任对方发泄不满。当他们的委托人也在场时，他们的沮丧情绪也会像谈判者那样得到缓解。对付另一方发脾气的最好措施也许是静静地听着，并不时地让对方继续，直到他说完为止。这样，你不仅没有煽风点火，恶化形势，还给了对方说出心里话的勇气，不再留什么积怨。济南代理记账报税 不要对情绪的冲动作出回应。如果宣泄情绪导致对方产生情绪化...

06/28

济南代理记账报税丨谈判力（十一）

人们在谈判中坚持己见，往往不是因为谈判桌上的建议本身不能接受，而只是不想表现得在对方面前败下阵来。如果改变一下措辞，或者换一种形式，使谈判看上去公平一些，对方会欣然接受。某个大城市和其西班牙人社区就市政工作机会问题举行谈判，但市长拒不接受谈判的各项条款——直到把协议撤回，由市长对外宣布同样的协议，让人们认为这是市长的决定，以实现他竞选时的承诺。济南代理记账报税 保全面子既要依据原则达成协议，也要与谈判者的自我...

06/27

济南代理记账报税丨谈判力（十）

美国等发达国家认为满足这一要求并不困难——因而觉得技术转让问题不重要。虽然从某种意义上说，这个问题的确对他们无关紧要，但他们表现出无足轻重的态度则是大错特错。如果在技术转让等具体实施办法上多花些时间，他们向发展中国家提供的转让则完全可以显得更可靠，更吸引人。由于他们认为这是次要问题而挪到以后考虑，结果因小失大，那些工业化国家放弃了以低成本换取大回报的机会，没能让发展中国家从谈判中感受巨大的成就感，从而错过了...

06/27

济南代理记账报税丨谈判力（九）

由于其他费用增加，所以我要提高租金，增加收入。 房间需要粉刷。他不爱惜房子。济南代理记账报税 我知道类似的房子，有人出的房租比我的便宜。我知道别人要租这样的房子得花更多的钱。 像我这样的年轻人付不起高房租。像他那样的年轻人喜欢弄出噪音，糟蹋房间。 房租应该降低，因为周围环境都不好。我们作为房东应该提高房租改善周围环境。 我不养狗也不养猫，是个理想的房客。我受不了他的音响。 她一来收房租，我马上付给她。他不到我张口绝不付房租...

06/27

济南代理记账报税丨谈判力（八）

要想在纷繁复杂的人际问题中找到出路，最好从以下三个基本方面着手：认知、情绪和交流。各种人际关系问题都能从这三个方面找到症结所在。济南代理记账报税 人们在谈判中容易忽略的是，你不仅要面临对方的人际问题，还要处理好你自己的人际问题。你的愤怒和沮丧可能会妨碍达成一项有利于自己的共识。你的认识可能是片面的，你可能没有充分倾听对方，没有进行充分的交流。下面介绍的一些方法对谈判双方解决人际问题都适用。 认知 了解对方的想法不只是帮助...

06/27

济南代理记账报税丨谈判力（七）

另一方面，人们也会变得愤怒、消沉、胆怯、敌视、沮丧，甚至会受到伤害。他们的自我意识很容易被否定，他们用自己的角度看待世界，把感觉与现实混淆在一起，通常他们会误解你所表达的东西，也表述不清他们的真正意图。误解会加剧偏见，引起逆反应，最终形成恶性循环；理性分析不再可能，谈判从此破裂。这种谈判最后变成了一场争夺得分的游戏，双方相互攻击、嘲讽、谩骂，其代价是双方的实际利益均遭到损失。济南代理记账报税 不把对手当做普通人，忽视他...

06/27

济南代理记账报税丨谈判力（六）

第二部分 谈判方式 第二章 把人和事分开 人人都知道，解决问题时要使双方相互理解、不发脾气，有分歧不往心里去会有多难。 一个工会领袖对自己的工人说：“伙计们，谁提出的罢工？” 济南代理记账报税 琼斯站了出来：“是我。又是因为那个混蛋工头坎贝尔，两个星期里他五次把我从自己组里挑出来替别人顶班，他就是跟我过不去，我受够了，为什么脏活都该我干？” 工会领袖又去问坎贝尔：“为什么你总是跟琼斯过不去？他说你两个...

06/26

济南代理记账丨谈判力（五）

第5节：不要在立场上讨价还价(4) 在压力之下很难设计最佳解决方案，第三点针对的就是这种困难。在对手面前作出决定往往使你目光短浅。决定越是重要，就越是不能发挥创造性，也就越难找到正确的解决方案。你可以抽出时间，以促进共同利益和协调冲突为前提，想出各种可能的方案，从而抵消上述那些不利因素。所以第三点是：为共同利益创造选择方案。济南代理记账 当利益直接冲突时，谈判者有可能因态度强硬而得到满意的结果。这种方法会使寸步不让的一方得...

06/26

济南代理记账丨谈判力（四）

温和型谈判方式强调建立和维护关系的重要性。在家庭内部和朋友之间商讨时往往采取这种方式，它比较有效，至少可以很快产生结果。由于双方力求做到更加宽容大度，达成协议通常不成问题，但却不一定是明智的协议。虽然结果也许不像欧?亨利的故事一样悲惨：一对爱恋而又贫穷的夫妇互相买礼物，妻子卖掉秀发给丈夫买了一条漂亮的表链，而不知情的丈夫却卖掉怀表为妻子买了一套美丽的梳子；但是，以强调双方关系为主的谈判往往会导致双方无法取得明智的协议。...

06/26

济南代理记账丨谈判力（三）

传统的谈判方式还需要谈判者作出大量的决定，如能给对方什么条件，该拒绝什么条件，可能作出多大让步等等。决策过程最为费时费力。每一项决定不仅是向对方让步而且可能会产生压力，从而导致再次让步。因此谈判者往往拖延时间，威胁要离开谈判桌，阻碍谈判进程，或采取其他一些花招，这只能使双方投入更多的时间和精力，增加不欢而散的可能性。 在立场上纠缠影响双方之间的关系济南代理记账 在立场上讨价还价完全是一场意志的较量。每个谈判者都坚持自己...

06/26

济南代理记账丨谈判力（二）

顾客老板 这个铜盘子什么价钱？ 你眼光不错，75美元怎么样。 别逗了，这儿有块压伤，我出15美元。 什么？您要是诚心买，我还能考虑考虑。15美元，开玩笑吧？济南代理记账 那好，我出20美元，75美元太离谱了。给我个合理的价钱。小姐，你砍价真够厉害，60美元拿走得了。 25美元。 我进价也比这高多了！你诚心买吗？ 37.5美元，我最多就付这个价。 你看看上面的图案，到明年这样的盘子价格能翻1倍。 就这样谈下去，他们也许会达成共识，也许毫无结果。 谈...

06/26

济南代理记账丨谈判力（一）

无论你愿意与否，你都是一名谈判者。谈判是生活中无法避免的现实。你要和老板商量提薪，要与陌生人商定买房的价钱；两个律师解决一起交通事故引出的诉讼；几家石油公司计划联合勘探近海石油；市政府官员与工会领袖会谈以避免公交司机罢工；当年美国国务卿和苏联外长试图就限制核武器达成协议。以上这些都是谈判。济南代理记账 每个人每天都要与别人进行谈判。就像莫里哀笔下一辈子追求谈吐高雅的汝尔丹先生那样，我们有时在不知不觉中与别人谈判。比如你...

06/25

济南代理记账丨财务管理（九十）

第六条 人事部应于收到报告书后2日内与经办人及单位主管会商、了解情况后拟订处理办法，呈请直属副总经理批示，并协助经办人处理之。济南代理记账 第七条 经批示后的报告书，人事部应即复印一份通知财务部备案，如为尚未开立发票的"问题帐款"，则应另复印一份通知财务部备案。 第八条 仓库部接到人事部转来的报告书后，应将"问题帐款"的商品，专案列帐，免受试用日数的限制。 第九条 经办人填写报告书后，应注意： (一)务必亲自据实填写，不得遗漏。 (二...

06/25

济南代理记账丨财务管理（八十九）

重点放在改进产品、工艺设计，加强物资、定额基础管理，降低材料消耗方面。济南代理记账 低值易耗品的摊销方法 低值易耗品是劳动手段中单位价值和使用年限在规定限额以下的物品。低值易耗品的摊销方法通常有：一次摊销法（即一次转销法或一次计入法）、分次摊销法和五五摊销法。 一次摊销法 程序：领用时，将其全部价值一次计入当月（领用月份）产品成本、期间费用等；报废时，报废的残料价值冲减有关的成本、费用，作为当月摊销的减少。 低值易耗品采...

06/25

济南代理记账丨财务管理（八十八）

2. 资金占用指标 ● 固定资产额 ● 流动资金额 ● 长期投资。济南代理记账 ● 无形资产与递延资产 3. 成果指标 ● 总产值 ● 净产值 ● 销售收入 ● 销售利润 ● 投资收益 ● 上缴税金 4. 效益效率指标 （1） 流动比率=流动资产/流动负债（对工业企业，该比率最好达到2倍） （2） 速运比率=速动资产/流动负债（对工业企业，该比率最好达到1倍） （3） 应收帐款周转率=赊销净额/平均应收帐款净额 （4） 存货周转率=销货成本/平均存货 （5） 资

06/25

济南代理记账丨财务管理（八十七）

二、 财务机构设置 1. 母公司级 （1） 设立与财务活动有关的部门，如财务部、审计部、融资部、投资部、财务结算中心、内部银行、财务公司。济南代理记账 （2） 一些财务机构可以摱榕谱印⒁惶装嘧訑合署办公，如财务部与财务结算中心。 （3） 财务机构由公司财务副总经理统一分管负责。 2. 子公司级 （1） 子公司一般仅设置财务部。对较大规模的子公司还可增设审计、地区性结算中心。 （2） 对规模较小的子公司不单独设立财务机构，仅设立不少于2名的财...

06/25

济南代理记账丨财务管理（八十六）

第十六条 各分公司业务主管，业务代表其每年发生的呆帐率低于5‰时的奖励如下： (一)低于5‰(不包括5‰)，高于4‰(包括4‰)，嘉奖一次，加发年终奖金10%。济南代理记账 (二)低于4‰，高于3‰，嘉奖二次，加发年终奖金20%。 (三)低于3‰，高于2‰，小功一次，加发年终奖金30%。 (四)低于2‰，高于1‰，小功二次，

06/24

济南代理记账丨财务管理（八十五）

第四条 为适应市场，并配合客户的营业消长，每年分两次，可由业务代表呈请调整客户的信用限额，第一次为6月30日，第二次为12月31日，核定方式如第二条。济南代理记账 分公司主管视客户的临时变化，应要求业务代表随时调整各客户的信用限额，但若因主管要求业务代表提高某客户信用限额所遭致的倒帐，其较原来核定为高的部分全数由主管负责赔偿。 第五条 业务代表所收受支票的发票人非客户本人时，应交客户以店章及签名背书，经分公司主管核阅后缴交出纳，...

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